Beschreibung
Der Name Präsentainment® ist Programm. (Abgesehen davon, dass es sich um eine geschützte Marke handelt.) Was dabei entsteht ist anders. Und es verbindet. Es verbindet substanzielle Information mit professioneller Unterhaltung. Es verbindet Bewährtes mit Neuem. Es verbindet Herz und Verstand. Es verbindet Wollen und Können. Und es verbindet Thema und Mensch, Kunden und Verkäufer, Präsentierende und Teilnehmende.
1996 wurde das Buch erstmalig als Hardcover im Eigenverlag (BENLEO Verlag – Wo steht, wie’s geht) veröffentlicht. 2001 erschien eine weitere Auflage als Paperback. Und es hat sich seitdem über 1 Millionen mal im Direrktvertrieb verkauft.
Auf rund 290 Seiten gibt der Autor konkrete Anleitung für die perfekte Symbiose aus Präsentation und Entertainment, eben Präsentainment®
Leserstimmen dazu:
Sven Hoffmann
Explosive Mischung zwischen Strategien und Geschichten
Trotz des eher drögen Auftritts (des Covers und der Innengestaltung’) ist dieses Buch für mich der Renner. Ich kenne aktuell kein besseres Buch, daß hochwertige Strategien zum Präsentationsaufbau anbietet und diese mit erfrischenden Geschichten aus dem Leben (Präsentationsleben) mischt. Das dabei die Philosophie des Autors einfließt, ist für mich nicht verwunderlich, da der Titel “Präsentainment” diese Mischung ja erwarten läßt. Rundum gelungen !
Karl-Heinz Heidtmann
Ein ganz(heitlich)er Ansatz
Nehmen wir es gleich vorweg: Das Buch ist am oberen Limit dessen, was ein Kunde bereit ist für ein Fachbuch zu zahlen. Was nicht wegnimmt, dass es ein sehr gutes, brauchbares Buch ist und deshalb trotzdem “preis-wert”. Bornhäußer ist in jeder Hinsicht ein Profi, was die Themen Präsentation und Verkauf betrifft. Man spürt auf jeder Seite, dass er das, was er macht, sehr gerne tut, mit Herz und Hand und getreu dem eigenen Motto “Nur was ich verinnerlicht habe, kann ich auch veräußern”.
Im Gegensatz zu manch anderen Autoren, die meist blutleer über Präsentation oder marktschreierisch über das Thema Verkauf schreiben, ist das Buch von Bornhäusser ein sehr praxisorientiertes, abwechslungsreiches und hervorragend lesbares Buch. Es kapriziert sich nie auf Techniken. Gute Beispiele aus der Praxis von Präsentationen lockern das Ganze auf.
Auch Ausflüge in verwandte oder angrenzende Wissenschaftsbereiche, wie limbisches Denken, NLP, Moderationstechnik usw. werden hier dargestellt. Ausflüge in die Rhetorik gehören ebenfalls dazu, was ja häufig beim Thema Präsentation unterschlagen wird. Das umfasst natürlich auch der Umgang mit (vermeintlichen) Einwänden. Als einer der wenigen mir bekannten Autoren zum Thema Präsentation bringt Bornhäußer auch das Thema Stimme und Aussprache mit ein. Viele kleine Übungen geben dem Leser Gelegenheit, dies gleich einmal praktisch selber zu üben.
Auch wer aus dem Marketing kommt, wird hier viele interessante Ansätze wiederfinden und über manche Beispiele schmunzeln können. Sehr brauchbar auch die vorgestellten möglichen Medien, die bei der Präsentation zur Verfügung stehen: sehr anschaulich und übersichtlich werden Einsatzmöglichkeiten, aber auch Grenzen verdeutlicht.
Es ist auch das erste Mal, das mir ein Buch in die Finger gekommen ist, wo der Autor an jedem Kapitelende werbliche Anzeigen von anderen (mit Bornhäusser offenbar kooperierenden Unternehmen) untergebracht hat. Besser kann man Geschäftssinn wohl nicht unterstreichen: der Mann hat nicht nur die Theorie des Verkaufens drauf, sondern macht auch selber praktisch etwas daraus – ganz gleich, ob einem das nun gefällt oder nicht. Also, eines der wenigen Bücher, dem man im besten Sinne den modernen Titel “ganzheitlich” verleihen könnte.
Das Buch hat abgesehen vom Preis nur noch eine weitere Einschränkung, die so aus dem Titel leider nicht hervor geht. Bornhäußer schreibt nämlich sehr stark aus seinem Tätigkeitsfeld heraus, nämlich das der Werbeagentur. Und so sind praktische Beispiele, derer er viele bringt, nicht immer für jeden Leser nachvollziehbar oder übertragbar.
Ich würde mir wünschen, dass Andreas Bornhäußer noch öfter zur Feder greift (gerne zu etwas niedrigeren Preisen). Ich jedenfalls habe, obwohl mich seit vielen Jahren mit Präsentationen in meinen Verkaufsseminaren beschäftige, viele Anregungen für meine Arbeit mitnehmen können.
Auf Grund des hohen Preises und der einschränkenden Sicht der Werbewelt leider nur vier Sterne für ein ansonsten sicher fünf Sterne wertes Buch.
